僕はよく、

「コーチングの資格をとったからって、コーチングが売れるわけではない」

という話をします。

ところが、よく言われるんですよ。

「コーチングの資格と取ったんだからコーチングを売っていくべきなんじゃないですか？」

って。

気持ちはわかります。

僕もそういうふうに思っていた時期がありました。

自分はコーチングに人生を変えてもらった。

そして今その資格を自分がゲットした。

だから、今度はこのコーチングで、誰かの人生を変えてあげたい。

すごくよくわかります。

それでもやっぱり、

いきなりコーチングを売るのは違うと思うのです。

その理由を説明してみようと思います。

まず、そもそもお客さんは「コーチング」を買いたいわけではありません。

お客さんが欲しいのはあくまでも「結果」です。

それが得られるなら、

コーチングだろうかコンサルだろうが、セラピーだろうがカウンセリングだろうが、

なんだっていいわけです。

本当にその結果が得られるのなら、ツボだっていいわけです。

詐欺をしていいって話じゃないですからね。

むしろその逆なんです。

いやいや、詐欺をしちゃいけないなんて当たり前のこというなよ、

と言われそうですが、

でも本当にそういうことなんです。

つまり、

この段階では、

コーチングで人生を変えてもらった経験はあっても、

コーチングで人生を変えた経験はないんですよね。

そりゃそうです。

コーチングの資格を取ったばかりなので。

でも、実績がないのにどうやって売るんでしょうか？

コーチングを売るということは、

コーチングの専門家であるということです。

コーチングの資格をとったら、

コーチングの専門家なのでしょうか？

それが違うのは子供でもわかりますよね。

資格取っても売っちゃダメ。

経験がないから売っちゃダメ。

それじゃいつまでたっても売れないじゃん！

って怒られてしまいそうですが、

そうじゃないんですよ。

もうすでに実績があって販売できるものがあるはずなんです。

それは経験や過去の中にあります。

実績と呼ぶ気にはなれないような過去の経験の中に、

人に喜んでもらえる可能性がたくさんあるわけです。

もしかしたら、もうすでに誰かを喜ばせてきたかもしれません。

それを商品にして販売すればいいのです。

でもどうやって？

そこでコーチングなんですよね。

コーチングはそもそも商品ではなくコミュニケーションスキルです。

だから、そのできることを、

求める人に対して提供するときに、

コーチングのスキルを駆使してあげたらいいんです。

それができたら、

◯◯コーチ、ですよね。

もともと経験や実績にあることの延長線上で、

コーチングのエッセンスを振りかけてあげること。

これは成功の鉄板パターンです。

コーチングだけじゃなく、コンサルもカウンセリングもセラピーも、

みんな一緒ですよ。

コーチングの資格をとったばかりの人はコーチングで勝負しようとしてはいけない

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