今日は「ぐるぐるターゲティング」です。
「ぐるぐるターゲティング？？？」
頭の中は、
「？？？」がいっぱいになっていることと思います。
ターゲティングというのは、
ここ数日お伝えしている
「ターゲット」を決めることです。
「集めなくても集まり続ける」
「売り込まなくても売れ続ける」
そんな「脱・集客！」状態を作り出すための、
戦略的思考の入り口になるのがターゲティングです。
それがないと、
サービスの方向性が定まらないので、
戦略（道筋）が立てられず、行き当たりばったり状態になってしまいます。
この状態だと、ずーーーーっと集客に悩み続けることになります。
理由は昨日お伝えしましたね。
しかし、
以前、ターゲットを見つける時に、
「ライバルをチェックしよう」というお話をお伝えしましたが、
「そもそもターゲットがわからないと、
ライバルも見つからないんじゃないの？」
って思いませんでしたか？
ここはクライアントさんもよく陥るポイントなんです。
ここを解決するポイントをお伝えしますね。
まず、ライバルというのは、
あなたができることと、
それで喜ぶ人（ターゲット）がわからないとわかりません。
「あなたのライバル＝できること×ターゲット」
そして、ターゲットというのは、
あなたのできることが明確であれば、
それで喜ぶ人なのでわかりやすいですが、
それが明確でない場合はライバルをチェックしましょう、
とお伝えしました。
「あなたのターゲット＝できること×ライバル」
さらに、あなたのできることは、
ターゲットに喜んでもらえなければビジネスにならないので、
ターゲットを割り出す必要がありますし、
それがお客さんたちにどの程度受け入れられるか、
などを割り出すには、やはりライバルのチェックが重要です。
「あなたのできること＝ターゲット×ライバル」
おわかりいただけますでしょうか？
「ライバル＝できること×ターゲット」
「ターゲット＝できること×ライバル」
「できること＝ターゲット×ライバル」
この3つはこのような関係になっています。
「ターゲット」
「ライバル」
「できること」
この3つを三角形で結んでみてください。
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