厳しいこと言っちゃいます

2023 8/29

先日、
「コンセプトに関する講座に興味ありますか？」
というアンケートを取りました。

メルマガを配信している立場からお伝えすると、
土日ってどうしても反応が落ちるんです。

ところが驚いたことに、
土曜日に配信したメルマガにも関わらず、
非常にたくさんの方から「興味がある」という反響をいただきました。

正直僕の想像の3倍以上の反応でした。

僕の勝手なイメージなのですが、
集客講座、とか、セールス講座、とかと比べて、
コンセプト講座ってウケが悪いと思ってたんですよね（笑）

っていうのも、
やっぱり集客したいとか、売りたいとか、
そういう直接的に効果が分かりそうなものの方が
人気があるんじゃないかなー、と思ったからです。

これってつまりダイエットで言えば、
「痩せ体質を作る根本的な体質改善」よりも、
「食べながら痩せるズボラダイエット」とか、
「運動いらずの寝ながらダイエット」みたいなやつの方が、
人気があると感じるのと同じなんですよね。

でもですね。

ちゃんと体や健康の本質的なことがわかればわかるほど、
そんな「手っ取り早い系のダイエット」よりも、
「痩せ体質を作る根本的な体質改善」の方が、
遠回りでも長期的に望む結果を得られる、って分かりますよね？

それと同じでビジネスでも、
コンセプトってかなり本質的な話なので、
つい「手っ取り早く結果が出る系」の話に飛びついてしまう人が多いのですが、
遠回りでも長期的に富を得られるのは本質的な話なんですよね。

だいたい、
コンセプトが作れないと、集客法を学んでも集客ができないんです。
コンセプトが作れないと、セールスを学んでも売れないんです。

なんでか分かりますか？

コンセプトを作るというのは、
「モノやコトに、お客さんにとっての新たな価値ある意味を与えること」
だからです。

逆に言えば、
コンセプトが作れないというのは、
お客さんに新たな価値ある意味を提示できないということです。

ということは、
お客さんから見た時に、
それを自分が手にする意味も分からなければ、
それじゃなくてはいけない理由も分からない、
ということです。

そうなるとどうなるか。

ただの価格勝負になります。

「どうせ同じなら、安い方がいいや」
って。

こうなると売れないし、
売れても利益にならないし、
お客さんも大して喜ばないんですよね。

だから、コンセプトを作れるようになる必要があるんです。
考えられるようになる必要があるんです。

この話をすると時々、
「でも、私にはコンセプトなんて難しすぎて、、、」
という人がいます。

これって、
車の運転をしたいと思っているのに、
「私にはハンドル操作なんて難しくて、、、」
って言ってるのと同じです。

あなたのお友達が、
「車を運転したいけど、ハンドル操作ができる自信がない、、、」
って言ってたらどうしますか？

「大丈夫だって、覚えれば誰でもできるよ」
と励ますかもしれないし、
「ハンドル操作できないなら、命に関わることだから車の運転は諦めた方がいい」
と諦めさせるかもしれません。

ビジネスにおいて、
「コンセプトなんて作れる自信がありません」
っていうのも、全く同じことなんですよね。

「大丈夫だって。ちゃんと学んできちんと実践すれば、誰でもできるようになるよ」
って、僕だって言います。

それでも、
「でも、やっぱり自信がない。コンセプトを作らずにビジネスをする方法ってないかな？」
って言われたら、

「諦めた方がいいよ。コンセプトってビジネスの根幹部分だから、そこから逃げようとするならやめた方がいい。
　コンセプトを作らずにビジネスをしようとすると、どんどんやることばかり増えて忙しくなるにも関わらず
　全然売れなくて廃業に追い込まれるか、安売り合戦に巻き込まれて利益がほぼゼロの状態で労働だけ増えることになるよ。
　それってはっきり言って命取りだから、やる前からコンセプトから逃げるくらいならビジネスやらない方がいいよ。
　海に飛び込む人が、泳ぎ方を覚える気がない、って言ってるのと同じだから」
って答えます。

本当に、はっきりそれくらい言います。

ものすごい苦労をするのが目に見えてるからです。

しかもその苦労は、もっとひどい苦労への入り口でしかありません。出口のない苦労になります。

コンセプト作りを覚えるのが楽だ、とは言いません。
なかなか最初は難しいこともあると思うし、
それを苦労だと感じる人もいると思います。

ですが、その苦労は、その後の売れるビジネス、お客さんの喜びへの入り口になっていきます。

きちんとコンセプトを作れるようになれば、
その後の集客の自動化、販売の自動化も非常に楽になります。
つまり、ビジネスそのものを自動化できるようになる、ということです。

それだけ、コンセプトを作れるようになるということは、
ビジネスの本質を貫く超重要事項だということです。

そのコンセプトの講座をお届けするというお話に、
非常にたくさんの方が興味を示してくださっているということが、
僕は本当に嬉しいです。

それだけ、小手先のことではなく、本質的なことだからです。

だから、今回お届けする講座は、ちょっと大盤振る舞いしちゃうことにしました。

というか、
数年ぶりにセミナースタイルにしてもいいかなー、なんて考えています。

事前ワーク付きのセミナーにして、
かつ、その場でコンセプトをある程度完成させるところまで行くような
少人数制相談会も一緒にやっちゃう、というような感じで。